零售业有句话，叫定价定天下

 


张兄，不是特别认同性价比的观点。中国零售业有句话，叫定价定天下。每一个做贸易、品牌、制造的商人，不会胡乱定价，造成价格太高滞销，或是价格太低没利润的倾销。就以你现在在做的格鲁吉亚红酒生意举例，你之所以可以卖的比别人便宜，是因为你没有流量成本概念。 你的流量来源于YT上免费粉丝转化，但那些没有YT私域流量的贸易商，他们不得不面对批发商、经销商、终端零售渠道的成本，对他们来说，成本远高于你。比如你不需要线上运营成本、你不需要线下仓储配送成本、你不需要打点平台小二、商超采销，但他们都需要。所以每一种商品的定价是经过自身成本核算后最终的一个数字，看似定价比你的高，但实际到手的净利可能还不如你。无他，只是因为你有现成的流量收割优势。 所以，未来你的思路应该不是具体去确定做红酒还是卖化妆品，而是调研你的现有粉丝们有什么需求，满足他们。这才是你所有生意逻辑的原点。


老张还是发挥擅长的东西吧，你有摄影技能，提供技术服务这个利润比起贸易差价来说就不那么透明，该往这条路子走，不要砸💰去入局美肤等市场了。国际贸易涉及的关卡挺多，虽然你有红酒的经验。美肤这一块，有购买力的选择太多，没购买力的也消费不起，何况品牌本身在国内没有最基本的知名度，你一个代理经销商去砸钱给品牌营销，不可能，几大美妆集团那实力太强大。
做生意最快速的方法就是找到行业专家咨询。不过很多时候会遇见二把刀。

第一次看你的视频，我不是要泼冷水，可是你的许多想法仅仅停留在表面，也许你的本意不是在做生意，而是视频想找个话题而已，我现在在国内，之前是做白酒批发的生意，目前有8家连锁餐饮店，店都在商业圈里面，国内的现实是：这是一个门槛低的行业，正是如此，所以现状仍然是2-8定律，只有20%的人赚钱，30%的人持平，50%的人亏损，（这里的重点是，餐饮有80%的人是没有赚钱的）而我幸运的在那20%里面，很显然我抓住了顾客的痛点和需求，隔行如隔山是真的，你的产品能卖得出去，甚至大卖，你必须要解决许多问题，比如，产品优势，目标客户群，资金和现金流，物流，售后，管理，等缺一不可，我过去的经验告诉过我，我有了非常好的产品，技术，非常具有竞争力，可是，目标客户群选错了，该店仍然失败告终。我也做过快消品，也就是白酒，如果你是西南地区的人，而且刚刚出国没有多久，你一定知道有一款白酒，叫小郎酒，外号（歪嘴），我在这款酒上面赚取了我的第一桶金，在2008年，当时我取得了4个市的代理销售合同，而小郎酒也就是在08年地震后开始销量猛涨，他就是成功的抓住了消费者的需求，在08年的西南地区大大小小的餐饮店还没有一款刚刚好够一个人喝又不至于喝过量的酒，酒质又比较好，瓶子造型独特，价格不贵也不便宜，根品牌价值非常贴合。缺一都不行，市场大成功，到目前为止都还是许多餐饮店的主销量产品。所以，你目前的状况应该是和我们当时代理的这款快消品类似，这里面就要涉及到，1，你选品牌，2，你的资金准备，3，你自己定价合乎市场规律，4，产品推广（最为艰难）5，市场维护，6物流顺畅，7，售后服务。


光头哥恐怕没在这种发达地区做过什么零售生意，这种地方做零售大多数时候进价真只是售价的很小一部分，大部分还是在渠道上面，你要有了好的渠道，其实卖什么，进价稍微高一点低一点都能赚到钱。特别是瑞士这种地方，和国内大不一样，国内真的是无比内卷，最后大家都在拼几块钱甚至几毛钱的价格。瑞士这种地方大家肯定会更加看重品质，也往往不会为了便宜几块钱的进价去折腾换供应商，你想，如果你已经在某个地方站稳脚跟和周围的居民建立了良好的关系，你犯得着为了便宜几块钱的进货价去换一个你以前根本不了解的产品吗？你一个乌克兰来的中国难民，操着半通不通的英语，在人家那里有多少信任感？万一进了个憨货，人家多少年的商誉就可能大受损失。这种情况下搞定一家客户都是很费劲的，可以说很难真正赚到多少钱。我劝你还是老老实实想想在我们这些粉丝里能做点什么买卖吧。

不仅是您说的营销上的难度，但是化妆品进口办理食药监进口化妆品许可证就可能把您給搞退了
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